hiều người tỏ ra hời hợt trong các mối quan hệ. Chỉ khi gặp rắc rối với đối tác kinh doanh, bạn hàng, nhà cung cấp hay đồng nghiệp, họ mới bắt đầu tìm nguyên nhân. Thật ra, khi bước vào thương trường giữ mối giao hảo với nhiều người chính là cách nắm cơ hội làm ăn.

1. Tìm cách chia sẻ những điểm tương đồng khi có thể

Hầu hết chúng ta hay cố gắng gần gũi để tìm ra điểm chung giữa mình và đối tác. Rủi thay, mọi người thường có nhiều điểm khác biệt về chuyên môn, cá tính, kinh nghiệm, nguồn vốn... Điều này làm nên sự khác biệt lớn trong các ý tưởng.

Vì vậy, trước khi thỏa thuận chính thức điều gì, các đối tác phải xác định và làm rõ lập trường của nhau về mục tiêu công việc, dự kiến rủi ro. Từ đó, bàn bạc cách giải quyết vấn đề cho phù hợp với từng người.

Ngoài ra, cũng cần ghi nhận công bằng những đóng góp của mỗi bên cho mục đích chung. Đóng góp ấy không nhất thiết bằng tiền. Người này có thể góp cái mà người kia không có (sức khỏe, uy tín, chất xám hay ý tưởng sáng tạo...)

2. Dù thân tình vẫn phải có bản giao kết

Hãy ghi rõ trách nhiệm của mỗi bên đối với công việc: ai đảm nhiệm việc gì, mỗi bên đầu tư bao nhiêu, ai sẽ thu tiền, thủ tục kiểm soát ra sao... Tất cả các ghi chép này phục vụ cho ba mục đích: Hoạch định, ghi chép chứng từ và phòng ngừa những rủi ro về tranh chấp về sau.

Ngay cả khi đã có những thỏa thuận ban đầu trên giấy như vậy, tất cả công việc về sau cũng phải được tiếp tục thể hiện bằng văn bản.

3. Cách nói dối tốt nhất là nói thật đúng điều cần nói

Tất nhiên, trong quan hệ đối tác, hiếm khi xảy ra sự lừa đảo đến độ vi phạm pháp luật. Nhưng những điều giả dối nho nhỏ mới chính là những nguy cơ đối với quan hệ hợp tác.

Sự màu mè, một chút thiếu vô tư có thể phá hủy quan hệ làm ăn. Sự thất hứa hay chối bỏ ý kiến của đối tác sẽ làm tổn thương nhau.

Giả dối hay thiếu tin cậy vào đối tác sẽ có hại vì nó làm lỡ những cơ hội kinh doanh và làm thiệt hại lợi ích của bạn. Quan trọng hơn là bạn đánh mất uy tín của mình mà uy tín trong kinh doanh là một thương hiệu vững mạnh nhất không gì có thể so sánh được.

Vì sao? Bởi vì các quan hệ đối tác giúp bạn sử dụng hết khả năng nguồn lực bên trong và bên ngoài công ty. Một khi bạn hàng đã tin tưởng bạn, nếu có mối ngon, họ ưu tiên dành cho bạn.

Ngoài ra, đừng cố che giấu các tình huống khó khăn. Hãy chia sẻ để bạn làm ăn có thể cùng giải quyết mọi chuyện.

4. Giữ liên lạc thường xuyên với các đối tác

Đừng đợi đến lúc cần thiết mới liên lạc. Điều này sẽ làm mối quan hệ của bạn trở nên nhạt nhẽo và mang màu sắc thực dụng.

Hàng tuần, nên trò chuyện với nhau vài phút qua điện thoại. Đôi khi chỉ là hỏi thăm sức khỏe, gia đình hay chuyện linh tinh. Đó lại chính là chất keo kết dính các mối quan hệ.

Đặc biệt, hàng tháng nên sắp xếp để đi ăn tối hay cùng uống một tách trà để trò chuyện. Đôi khi, những phi vụ làm ăn lớn lại bất chợt nảy sinh từ đây.